À partir du moment où un auto-entrepreneur se déclare auprès de l’URSAFF pour exercer légalement son activité, il commence à parler de chiffre d’affaires.
Dans cet article, je vais vous parler du chiffre d’affaires des micro-entrepreneurs en profession libérale. C’est le statut sous lequel je suis pour la prestation de mes services en coaching pour Community Managers.
Vulgairement, le chiffre d’affaires correspond au cumul des sommes que vous percevez en tant qu’auto-entrepreneur. Il peut venir des missions que vous réalisez pour vos clients, des produits digitaux ou des formations que vous vendez sur votre site internet, de l’affiliation… etc.
Les jeunes entrepreneurs (moi y compris) ont tendance à comparer le chiffre d’affaires à un salaire. C’est humain, on l’a certainement tous fait.
Mais sous le salaire net que vous percevez en tant que salarié se cache des tas de petites choses qui incombent à votre employeur. En faisant quelques recherches sur le web, j’ai trouvé un article assez pertinent sur le coût d’un salarié pour une entreprise, je vous invite à le lire si le sujet vous intéresse !
Pour revenir à la comparaison entre salaire et chiffre d’affaires, elle est donc impossible. Un chiffre d’affaires de 1 500€ ne pourra jamais constituer votre salaire net.
Alors comment évaluer ce qu’est un bon chiffre d’affaires ?
Sommaire
Votre chiffre d’affaires vous rémunère suffisamment
L’objectif du chiffre d’affaires, c’est dans un premier temps de vous rémunérer ! Beaucoup d’entrepreneurs décident de se verser un salaire assez bas pour garder le maximum de leurs bénéfices en trésorerie.
Le salaire que vous allez vous verser va dépendre de votre niveau de vie, de la somme nécessaire pour répondre à vos besoins physiologiques.
Définir ses besoins financiers
C’est propre à chaque situation, peut-être que vous cumulez l’entrepreneuriat avec un job de salarié et que votre C.A restera au chaud dans votre trésorerie, peut-être que vous avez besoin de 1000€ par mois pour répondre à vos besoins… C’est à adapter selon votre situation.
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Pour connaître vos besoins physiologiques, je vous conseille de faire une rapide liste de toutes les dépenses “obligatoires” par mois. Par exemple : votre loyer, vos charges, votre budget courses, votre assurance voiture, votre essence, vos abonnements divers… 💸
Attention, cette liste représente les besoins physiologiques uniquement, donc on oublie les restos, les séances shopping… etc.
Vous allez rapidement vous rendre compte qu’il vous faut xxx€ pour vivre et assumer vos frais chaque mois.
Privilégier la rémunération à la trésorerie
Il semble évident que si vous avez besoin de 1 000€ par mois, vous n’allez pas vous verser 500 et garder 500 en trésorerie. En début d’activité, l’important est de vous rémunérer suffisamment pour vivre si c’est votre seul moyen de recevoir de l’argent.
Attention tout de même aux charges qui vont pointer le bout de leur nez à la fin du mois ou du trimestre (selon ce que vous avez choisi en vous déclarant auprès de l’URSAFF). Le mieux est toujours de pouvoir lancer son activité en ayant une deuxième source de rémunération à côté, au moins pour les débuts qui sont parfois difficiles.
D’ailleurs, quand vous êtes micro-entrepreneur, créer un compte bancaire dédié à votre activité n’est pas obligatoire mais c’est fortement conseillé. Tout simplement pour vous permettre de “séparer” vos comptes et avoir une meilleure gestion financière.
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De mon côté, j’ai activé un virement automatique sur l’application de ma banque de ce que je considère comme mon “salaire” mensuel. Pas besoin d’y penser chaque mois et au moins c’est un montant régulier. 😉
Il te permet de payer tout ce qui est en lien avec ton entreprise
Comme je vous le disais dans l’introduction de cet article, salaire et chiffre d’affaires sont incomparables puisque sous votre salaire, il y a encore un iceberg… Jusqu’ici payé par ton employeur.
Mais puisque vous devenez votre propre patron, c’est à vous de payer cet iceberg maintenant ! Heureusement, les premières années d’entrepreneuriat vous permettent de bénéficier de l’ACRE qui est une exonération partielle des charges sociales.
Profitez-en, c’est un bon moyen de se lancer sans payer des charges exorbitantes !
Mais en plus des charges sociales, votre chiffre d’affaires devrait vous permettre d’anticiper et de payer :
- Les outils nécessaires au bon fonctionnement de votre entreprise (ça peut être un logiciel de gestion, un logiciel de programmation… etc)
- Le matériel (ordinateur, tablette graphique, appareil photo…)
- Les vacances (pas de congés payés en micro-entreprise, à vous de vous constituer une petite trésorerie pour vos prochains voyages !)
- Les impôts (ah oui, ils sont toujours là même en auto-entreprise !)
Il faut aussi prendre en compte tous les moments de vie où vous ne travaillerez pas… Votre chiffre d’affaires doit être suffisant pour amortir les moments où vous ne pourrez pas générer de C.A :
- La veille, la compta, les rdv prospects, la gestion de votre propre communication… (ce sont des moments que vous ne passez pas à travailler pour vos clients mais qui sont nécessaires au bon développement de votre entreprise !)
- La retraite, les arrêts maladie…
Comme vous pouvez le voir, il y a énormément de données à prendre en compte !
Il est suffisant pour vous permettre de vous constituer une petite trésorerie
Une fois que vous réussissez à vous rémunérer et à payer correctement toutes les dépenses annexes, première étape : inspirer, expirer. 🧘🏻♀️
C’est déjà extra : vous avez les moyens de vous rémunérer correctement et de payer tout ce qui est en lien avec votre entreprise !
Maintenant, on est sur du plus. Le genre de plus qui vous fait sentir que vous êtes à un moment de votre activité où vous êtes serein, où vous pouvez vous permettre d’épargner et de constituer une petite trésorerie. 💰
Constituer une trésorerie, c’est en quelque sorte laisser un certain pourcentage de votre chiffre d’affaires sur votre compte bancaire pour de futures dépenses.
Dans quel but ?
Croyez-moi, il y a pleins de petites choses qui sont utiles à la vie et au confort d’un entrepreneur.
Vous aurez la possibilité d’investir dans du matériel ou des outils plus qualitatif, dans des formations, vous pourrez peut-être engager un freelance pour vous accompagner sur certaines missions. Bref, tout ce qui vous permet de vous développer sereinement !
Pour résumer, un bon chiffre d’affaires vous permet de subvenir à vos besoins, de payer tout ce qui incombe à votre entreprise et de mettre un peu d’argent de côté pour les extras !
Je n’ai déterminer autant montant précis ici car il est différent selon vos besoins, selon si vous avez l’ACRE ou non, si vous avez besoin de beaucoup d’outils ou non… Chaque entrepreneur est différent et chacun de leurs besoins le sont aussi. À vous de trouver un équilibre pour vous sentir bien dans vos baskets d’entrepreneur !
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